Kinh nghiệm chọn và nhập nguồn hàng thời trang là thứ quyết định shop của bạn có đi đường dài hay không. Nhiều người mới bắt đầu nhập quá nhiều hàng, kẹt vốn, rồi phải xả kho. Bên mình đã thấy điều này lặp đi lặp lại, nên bài này sẽ đi thẳng vào những việc bạn cần làm trước khi đặt cọc lô hàng đầu tiên.
Xác định rõ bạn đang bán cho ai
Trước khi tìm nguồn, hãy trả lời câu hỏi: khách hàng của bạn là ai? Một shop nhắm tới học sinh, sinh viên sẽ cần hàng giá mềm, phom rộng, phối đơn giản. Còn shop nhắm tới người đi làm văn phòng lại cần áo sơ mi, quần tây có độ hoàn thiện cao hơn.
Chúng tôi từng tư vấn cho một bạn mở shop áo thun nam. Ban đầu bạn ấy nhập đủ kiểu từ basic đến họa tiết cầu kỳ. Sau hai tháng, chỉ có áo basic bán chạy. Từ đó, bạn ấy thu hẹp danh mục lại, tập trung vào vài mẫu có màu trung tính và đầu tư mạnh hơn vào ảnh chụp. Doanh số tăng rõ rệt chỉ sau một đợt đổi chiến lược.
Vì vậy, hãy bắt đầu bằng việc lập danh sách 5 đến 10 mẫu chủ lực, thay vì cố gắng có mặt ở mọi phân khúc cùng lúc.
Tìm nguồn hàng đáng tin cậy
Nguồn hàng thời trang Trung Quốc hiện rất phong phú, nhưng cũng nhiều rủi ro. Khi đánh giá một nhà cung cấp, bạn nên xem xét:
- Lịch sử giao dịch và đánh giá thực từ các shop khác đã nhập
- Khả năng cung cấp mẫu thử trước khi đặt số lượng lớn
- Chính sách đổi trả khi hàng lỗi hoặc sai size
- Phản hồi nhanh khi bạn hỏi về chất liệu, bảng size
Đừng chỉ nhìn giá. Một lô hàng rẻ hơn 10% nhưng tỷ lệ lỗi cao sẽ khiến bạn tốn nhiều hơn khi phải xử lý khiếu nại. Bạn có thể tham khảo thêm nguồn hàng quần Jeans giá sỉ để hiểu cách làm việc với một nhà cung cấp chuyên sâu một mặt hàng.
Đàm phán MOQ và quản lý vốn
MOQ, tức số lượng đặt hàng tối thiểu, là điểm nhiều người vấp nhất. Nhà cung cấp thường yêu cầu mỗi mẫu tối thiểu vài chục cái. Nếu bạn chỉ cần vài mẫu để thử thị trường, hãy thử đàm phán: gộp nhiều mẫu thành một đơn, hoặc hỏi xem có thể nhận hàng theo kiện nhỏ hơn không.
Khi đàm phán, bạn nên chuẩn bị trước một kế hoạch rõ ràng: bạn dự kiến bán bao nhiêu cái mỗi tháng, bạn đặt bao nhiêu mẫu, và bạn sẵn sàng tăng đơn ở đợt sau nếu hàng bán tốt. Nhà cung cấp nghiêm túc thường sẽ linh hoạt hơn khi thấy bạn có kế hoạch. Nếu muốn đi sâu hơn về kỹ năng này, bạn có thể đọc kinh nghiệm đàm phán MOQ hiệu quả lần đầu.
Về vốn, quy tắc đơn giản là đừng dồn quá 60% vốn vào một lô hàng. Phần còn lại nên giữ cho quảng cáo, chụp ảnh và xử lý những tình huống phát sinh.
Kiểm tra chất lượng trước khi lên sàn
Dù nhà cung cấp uy tín đến đâu, bạn vẫn nên kiểm tra mẫu thực tế. Hãy giặt thử, kiểm tra độ co rút, độ phai màu và đường may. Đo lại size theo bảng của nhà cung cấp, vì nhiều khi thông số ghi trên web khác với hàng thật.
Ghi chép lại từng lỗi bạn gặp. Đây là dữ liệu quý để lần nhập sau bạn biết cần yêu cầu gì cụ thể. Một bảng kiểm tra đơn giản gồm chất liệu, đường may, màu sắc, size và phụ kiện là đủ dùng.
Biến nguồn hàng thành lợi thế cạnh tranh
Khi đã có nguồn hàng ổn định, điều tiếp theo là làm cho sản phẩm của bạn dễ được tìm thấy và dễ chốt đơn. Ảnh sản phẩm rõ ràng, mô tả đúng chất liệu và bảng size chi tiết sẽ giảm đáng kể số câu hỏi và tỷ lệ đổi trả. Bạn cũng có thể tham khảo cách tối ưu ảnh sản phẩm để lên Google hình ảnh để kéo thêm khách từ tìm kiếm.
Nếu bạn đang nhập hàng để bán trên website riêng, việc tổ chức menu theo mùa cũng giúp khách dễ tìm hàng hơn. Bạn có thể xem cách sắp xếp menu theo bộ sưu tập mùa để áp dụng cho shop của mình.
Lời khuyên để bắt đầu
Nhập nguồn hàng không phải là việc làm một lần. Bạn sẽ học thêm sau mỗi đợt nhập, và nguồn hàng tốt nhất thường là nguồn mà bạn đã thử qua và kiểm chứng. Hãy bắt đầu nhỏ, ghi chép kỹ, đàm phán có kế hoạch và luôn kiểm tra hàng trước khi bán. Khi làm đều những việc đó, vốn của bạn sẽ được dùng đúng chỗ và shop sẽ phát triển bền vững hơn.