Thiếu kinh nghiệm chọn và nhập nguồn hàng thời trang, nhiều chủ shop mới dễ gặp khó ngay từ đơn hàng đầu tiên. Một chủ shop từng nhắn tin than thở với chúng tôi. Nhà cung cấp yêu cầu đặt tối thiểu 200 chiếc mỗi mẫu. Trong khi đó, shop chưa biết mẫu nào sẽ bán chạy. Đặt hết theo yêu cầu thì sợ tồn kho. Không đặt thì lại khó lấy được giá sỉ tốt. Đây là tình huống quen thuộc với gần như mọi người mới vào nghề nhập hàng thời trang.
Thiếu kinh nghiệm chọn và nhập nguồn hàng thời trang khiến MOQ cao trở thành rào cản với shop mới mở
Chủ shop mới thường chưa quen đàm phán. Vì vậy họ dễ phải nhập số lượng lớn hơn khả năng bán ra thực tế. MOQ là viết tắt của Minimum Order Quantity. Đây là số lượng tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu đặt cho mỗi mẫu hoặc mỗi đơn hàng. Người mới thường chưa quen mặc cả. Vì vậy họ dễ chấp nhận MOQ theo đúng con số ban đầu nhà cung cấp đưa ra. Hệ quả là shop ôm hàng tồn kho quá nhiều so với sức tiêu thụ thực tế.
MOQ không phải con số bất di bất dịch như nhiều người mới vẫn nghĩ. Phần lớn nhà cung cấp đều có khoảng linh hoạt nhất định. Họ chỉ đưa ra mức cao nhất trước để thăm dò phản ứng của khách. Người biết cách đàm phán thường lấy được mức thấp hơn đáng kể so với con số ban đầu. Nắm được kinh nghiệm đàm phán MOQ, chủ shop mới sẽ nhập hàng với số lượng phù hợp hơn. Rủi ro tồn kho vì thế cũng giảm đi rõ rệt.
Vì sao nhà cung cấp thường đặt ra yêu cầu MOQ khi nhập hàng thời trang
Lý do đầu tiên nằm ở hiệu quả sản xuất và vận chuyển. Với hàng may mặc, xưởng phải chuẩn bị nguyên liệu và cắt vải trước. Sau đó họ còn phải sắp xếp dây chuyền may riêng cho từng mẫu. Nếu số lượng đặt quá ít, chi phí thiết lập cho một lần sản xuất sẽ rất cao. Khi đó nó chiếm tỷ trọng quá lớn so với giá trị đơn hàng. Nhà cung cấp lúc này không có lãi, thậm chí lỗ. MOQ ra đời để đảm bảo mỗi lô sản xuất vẫn đủ hiệu quả kinh tế.
Ngoài ra, nhà cung cấp còn dùng MOQ để khuyến khích khách đặt số lượng lớn hơn. Đổi lại, khách sẽ được hưởng giá sỉ tốt hơn. Giá sỉ theo bậc thang là mô hình phổ biến trong ngành. Đặt 50 sản phẩm có thể có giá khác. Đặt 200 sản phẩm cùng mẫu lại được mức giá tốt hơn hẳn. Chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị giảm dần khi số lượng tăng lên. Vì vậy nhà cung cấp sẵn sàng chiết khấu cho đơn hàng lớn.
Cách chọn nguồn hàng và đàm phán MOQ hiệu quả khi nhập hàng thời trang lần đầu
Chúng tôi luôn khuyên các shop mới nên đặt hàng thử với số lượng nhỏ hơn trước. Cách này giúp xây dựng lòng tin với nhà cung cấp. Thay vì thẳng thừng từ chối MOQ ban đầu, bạn có thể đề xuất đặt thử. Ví dụ chỉ một nửa hoặc một phần ba số lượng yêu cầu cho lần đầu tiên. Kèm theo đó là cam kết sẽ quay lại đặt số lượng lớn hơn. Điều kiện là chất lượng và dịch vụ phải đáp ứng tốt. Cách này vừa giảm rủi ro tồn kho cho shop. Nó cũng cho nhà cung cấp thấy thiện chí hợp tác lâu dài.
Chia sẻ kế hoạch hợp tác để nhà cung cấp linh hoạt hơn về MOQ
Nếu bạn có kế hoạch hợp tác lâu dài, hãy nói rõ điều đó với nhà cung cấp. Chia sẻ kế hoạch kinh doanh và tần suất đặt hàng dự kiến trong những tháng tới. Khi nhìn thấy tiềm năng doanh thu ổn định về sau, nhà cung cấp thường sẵn sàng linh hoạt hơn. Điều này áp dụng ngay từ đơn hàng đầu tiên, thay vì chỉ xem đó là một đơn hàng lẻ tẻ.
Gợi ý nguồn hàng và kênh hỗ trợ cho shop mới nhập hàng thời trang
Nhiều shop chưa quen làm việc trực tiếp với nguồn cung quốc tế. Với nhóm này, tham khảo các kênh mua hàng uy tín cũng giúp việc đàm phán MOQ thuận lợi hơn. Tham khảo thêm các website mua hàng Trung Quốc uy tín, giá tốt để có thêm lựa chọn nguồn hàng. Các kênh này thường có chính sách MOQ linh hoạt, phù hợp với shop mới bắt đầu.
Quần jeans là mặt hàng có vòng quay nhanh. Hiểu rõ mức MOQ phổ biến trong ngành giúp bạn chuẩn bị tâm lý và ngân sách trước khi đàm phán. Xem thêm kinh nghiệm nhập nguồn hàng quần jeans giá sỉ tận gốc để có góc nhìn thực tế. Bài viết nêu rõ mức đặt hàng tối thiểu thường gặp trên thị trường. Còn với phụ kiện đi kèm như tất vớ, mức MOQ thường thấp hơn nhiều so với quần áo. Đây là lựa chọn phù hợp để thử nghiệm đa dạng hóa sản phẩm ngay từ lần nhập đầu tiên. Tham khảo thêm nguồn hàng nhập sỉ tất vớ Trung Quốc giá rẻ để có thêm lựa chọn. Mức đặt hàng tối thiểu ở đây cũng dễ tiếp cận hơn cho shop mới mở.
Khi đã tích lũy được kinh nghiệm nhập hàng, nhiều shop muốn xây dựng kênh bán hàng chuyên nghiệp hơn. Mục tiêu là tiêu thụ hàng tồn kho hiệu quả hơn. Trường hợp này, bạn có thể tham khảo mona.media để được hỗ trợ thiết kế website phù hợp với quy mô kinh doanh.
Kết luận
Nắm vững kinh nghiệm chọn và nhập nguồn hàng thời trang giúp chủ shop mới nhập đúng số lượng. Rủi ro tồn kho vì thế cũng giảm ngay từ lần đầu. Đừng vội chấp nhận ngay con số MOQ đầu tiên nhà cung cấp đưa ra. Hãy thử đề xuất một phương án linh hoạt hơn trước. Biết đâu bạn sẽ tiết kiệm được cả một khoản vốn đáng kể ngay từ lô hàng đầu tiên.