Nhiều bạn nhắn hỏi chúng tôi cách tìm nguồn hàng thời trang bigsize chất lượng mà ít đối thủ tranh khách. Câu hỏi này lặp lại nhiều đến mức chúng tôi quyết định viết hẳn một bài riêng. Quan sát của chúng tôi qua nhiều mùa nhập hàng, phần lớn shop online mới mở đều lao vào size S, M, L. Họ nghĩ những size này dễ bán hơn. Kết quả là chợ size chuẩn chật cứng người bán, giá cạnh tranh khốc liệt. Trong khi đó, khách mặc size lớn hơn cứ loay hoay tìm chỗ mua ưng ý. Chúng tôi từng tư vấn cho một chủ shop ở Bình Dương, chị chuyển hẳn sang bigsize sau ba tháng bán size chuẩn không lãi. Sáu tháng sau, đơn hàng ổn định và khách quay lại mua tiếp rất đều.
Phân Khúc Hàng Cỡ Lớn Vẫn Còn Bỏ Ngỏ Trên Thị Trường
Ở hầu hết các chợ đầu mối lẫn sàn thương mại điện tử, áo quần size S đến L chiếm phần lớn gian hàng. Size 2XL trở lên thường bị xếp vào một góc nhỏ, mẫu mã cũ, màu sắc hạn chế. Nhu cầu của nhóm khách này không hề thấp. Theo quan sát của chúng tôi, khách mặc bigsize sẵn sàng trả giá cao hơn một chút. Điều kiện là họ tìm được đúng form dáng. Vấn đề là ít người bán chịu đầu tư nghiêm túc cho nhóm khách này.
Chúng tôi từng viết riêng về nguồn hàng quần jeans giá sỉ cho shop mới mở. Từ đó chúng tôi nhận ra một điều: đa số xưởng chỉ may jeans bigsize theo đơn đặt trước. Họ không có sẵn hàng để nhập nhanh như size chuẩn. Điều này vừa là rào cản, vừa là cơ hội. Rào cản vì shop phải chờ lâu hơn, cọc tiền trước. Cơ hội vì đối thủ ngại chờ đợi nên bỏ cuộc giữa chừng, sân chơi lại thưa người.
Nhu cầu thật của khách bigsize không chỉ dừng ở việc có đồ để mặc. Họ cần form tôn dáng, chất vải co giãn tốt, đường may chắc chắn ở vị trí chịu lực như nách áo, đũng quần. Nhiều shop chỉ phóng to rập size chuẩn lên. Kết quả áo bị méo form, khách mặc vào không ưng, tỷ lệ trả hàng tăng vọt. Đây chính là khoảng trống mà chúng tôi thấy còn quá ít người làm tử tế. Một shop chịu đầu tư đúng rập ngay từ đầu gần như chắc chắn có lợi thế hơn hẳn phần còn lại.
Khách bigsize không phải một nhóm nhỏ hiếm gặp. Nhiều người trong số họ là dân văn phòng, cần đồ công sở vừa vặn, lịch sự. Một số khác tìm áo dạo phố, hoodie rộng rãi nhưng vẫn hợp dáng. Chúng tôi từng gặp khách nhắn tin hỏi liên tục vì không tìm được áo sơ mi bigsize form chuẩn ở đâu bán. Đó là tín hiệu rõ ràng cho một ngách còn thiếu người làm nghiêm túc.
Kinh Nghiệm Tìm Nguồn Hàng Thời Trang Bigsize Chất Lượng
Tìm nguồn hàng thời trang bigsize chất lượng khó hơn size chuẩn ở khâu chọn xưởng. Không phải xưởng nào cũng có rập riêng cho bigsize, nhiều nơi chỉ scale-up rập cũ, sai tỷ lệ ngực, eo, mông. Kinh nghiệm của chúng tôi là ưu tiên xưởng đã từng may đơn bigsize thật. Xưởng đó phải có ảnh sản phẩm mặc thử trên người mẫu ngoại cỡ. Không chỉ ảnh chụp trên phom chuẩn cho trông to hơn.
Khi làm việc với xưởng mới, chúng tôi luôn xin bảng size chi tiết theo cm, không chỉ ghi S, M, L, XL chung chung. Với áo, số đo ngực từ 110cm trở lên nên có bước nhảy khoảng 4cm mỗi size. Size chuẩn thường chỉ nhảy 3cm, dùng cách đó cho bigsize dễ bị bó ở vòng bụng. Với quần, cần hỏi rõ độ co giãn của vải theo phần trăm. Vải quá ít thun thường không đủ đàn hồi cho dáng người tròn đầy, mặc nhanh chật ở đùi.
Một điều ít ai nói thẳng là số lượng đặt tối thiểu, hay MOQ, của xưởng bigsize thường cao hơn size chuẩn. Nhiều xưởng yêu cầu tối thiểu năm mươi sản phẩm mỗi mã, thay vì hai mươi như hàng thường. Lý do là bigsize tốn vải hơn, khó tối ưu chi phí cắt may khi làm số lượng ít. Chúng tôi thường thương lượng bằng cách gộp nhiều mã màu chung một lần đặt. Cách này giúp đạt đủ số lượng mà không phải ôm quá nhiều một màu.
- Xưởng có mẫu thật mặc trên người bigsize, không chỉ ảnh trên ma-nơ-canh chuẩn.
- Bảng size tính bằng cm cụ thể, không quy đổi mơ hồ theo chữ.
- Vải có tỷ lệ thun rõ ràng, ưu tiên loại co giãn tốt cho dáng ôm.
- Cho đặt mẫu thử số lượng nhỏ trước khi cam kết đơn lớn.
Ngoài xưởng may trong nước, chúng tôi cũng hay gợi ý anh em xem thêm nguồn hàng tất vớ Trung Quốc giá sỉ. Đây là phụ kiện dễ làm thêm, không cần vốn lớn. Phụ kiện đi kèm giúp tăng giá trị mỗi đơn hàng bigsize. Nếu muốn nhập trực tiếp áo quần bigsize từ xưởng Trung Quốc, nên tham khảo các website mua hàng Trung Quốc uy tín trước. Kiểm tra đánh giá người bán và chính sách đổi trả kỹ càng trước khi chuyển cọc.
Sai lầm phổ biến nhất chúng tôi từng thấy là nhập số lượng lớn ngay đơn đầu để được giá sỉ tốt. Với hàng bigsize, form dáng lệch một chút là cả lô khó bán. Chúng tôi luôn khuyên nhập mẫu thử mười đến hai mươi sản phẩm mỗi kiểu trước. Mẹo nhỏ: giữ liên lạc trực tiếp với thợ may chính, không qua trung gian. Khi cần chỉnh rập, bạn không phải chờ báo giá lại từ đầu. Cách này tốn thêm chút thời gian ban đầu nhưng đổi lại yên tâm hơn nhiều về sau.
Ít Đối Thủ Nghĩa Là Cơ Hội Giữ Khách Lâu Hơn
Ít đối thủ không có nghĩa là dễ dàng hơn. Nó có nghĩa là ai làm nghiêm túc sẽ giữ khách lâu hơn. Chúng tôi từng theo sát một shop tại Cần Thơ chuyển hẳn sang chuyên bigsize nữ. Chị chủ nhận ra khách quen cứ hỏi có size lớn hơn không mà shop không đáp ứng được.
Sau nửa năm, tỷ lệ khách quay lại mua lần hai của shop này cao hơn hẳn so với thời còn bán size chuẩn. Tổng đơn mỗi tháng ít hơn về số lượng, nhưng khách trung thành hơn nhiều. Lý do đơn giản: khách bigsize khó tìm được chỗ ưng ý. Một khi đã tin tưởng, họ ít đổi sang shop khác, kể cả khi giá nhỉnh hơn đôi chút.
Giữ được lượng khách trung thành này cần thêm một yếu tố ngoài nguồn hàng. Đó là kênh bán ổn định để khách quay lại tìm đúng chỗ. Nhiều shop bigsize chúng tôi biết vẫn bán qua mạng xã hội đơn thuần, đến mùa sale bị trôi bài, khách tìm không ra. Nếu định làm nghiêm túc lâu dài, nên đầu tư một thiết kế website bán hàng chuyên nghiệp. Website đó cần phân loại size rõ ràng, để khách bigsize không phải nhắn tin hỏi lại từng món.
Lợi thế cạnh tranh của ngách này nằm ở chỗ đối thủ ít. Nhưng rào cản vào nghề cũng thật: vốn nhập mẫu thử, thời gian làm việc với xưởng, và sự kiên nhẫn xây dựng lòng tin. Ai vượt qua giai đoạn đầu thường trụ lại lâu, vì khách bigsize truyền tai nhau rất nhanh khi tìm được nơi bán đáng tin. Một lời giới thiệu tốt trong nhóm khách bigsize có sức nặng hơn nhiều so với quảng cáo trả tiền.
Về giá bán, chúng tôi không khuyên chạy đua rẻ nhất thị trường. Khách bigsize sẵn sàng trả thêm một chút để có đồ vừa vặn thật sự. Định giá cao hơn size chuẩn khoảng mười đến mười lăm phần trăm là mức nhiều shop trong ngành đang áp dụng. Miễn là chất lượng tương xứng với mức giá đó. Quan trọng hơn giá, là sự nhất quán. Form áo hôm nay phải giống hệt form áo ba tháng trước, để khách quen không phải đo lại từ đầu mỗi lần mua.
Nguồn Hàng Chuẩn Chỉ Là Bước Đầu Của Cuộc Chơi
Nhập đúng nguồn hàng thời trang bigsize chất lượng là bước đầu tiên, không phải toàn bộ câu chuyện. Từ kinh nghiệm của chúng tôi, shop nào kiên trì làm việc trực tiếp với xưởng sẽ ổn hơn. Chấp nhận nhập mẫu thử trước khi vào đơn lớn giúp tránh phần lớn rủi ro tồn kho vì lệch form. Ngách ít đối thủ chỉ thực sự là lợi thế khi shop giữ được chất lượng ổn định qua từng đợt hàng. Không phải chỉ đợt đầu làm kỹ rồi buông lỏng về sau.
Nếu bạn đang cân nhắc bước vào phân khúc này, hãy bắt đầu từ một dòng sản phẩm nhỏ. Làm việc kỹ với một xưởng, rồi mở rộng dần sau đó. Chúng tôi tin đây là cách chắc chân nhất cho một ngách vẫn còn nhiều đất diễn.